從一人公司到如今的業(yè)內傳奇
以無人機起家的桂林飛宇科技最近三年依靠為運動相機和智能手機開發(fā)具備防抖和智能拍攝功能的手持穩(wěn)定器類產品迅速躥紅，移動短視頻時代，不管是網(wǎng)紅移動直播還是專業(yè)的UGC團隊進行拍攝，都需要一臺能夠幫助相機在移動拍攝中保持穩(wěn)定姿態(tài)的產品，飛宇科技推出的手持穩(wěn)定器類產品利用陀螺儀慣性測量和高精密度無刷電機驅動技術完美的實現(xiàn)了為相機類產品提供防抖和智能拍攝的重大功能性突破。
蘋果官網(wǎng)在售的飛宇科技產品
飛宇科技不但在國內一枝獨秀，在國際市場更是大紅大紫，連續(xù)兩年與蘋果公司合作推出專門為智能手機視頻拍攝的手持穩(wěn)定器產品“SPG”系列，在世界范圍內的400多家Apple Store蘋果直營店都可以買到飛宇科技的手機穩(wěn)定器產品，旗下‘G’系列運動相機手持穩(wěn)定器系列占據(jù)GoPro運動相機穩(wěn)定器全球市場占有率第一的地位。
在一直播、斗魚、映客、YY等當下最火爆的直播平臺，很容易見到大量戶外主播使用飛宇科技的手機穩(wěn)定器類產品進行移動直播，昨晚風云盛典結束后，每一位嘉賓都收到了飛宇科技送出的一臺SPG手機穩(wěn)定器作為圣誕禮物，飛宇科技如此大手筆的做法也是期待眾多明星藝人的加持能讓手持穩(wěn)定器這個新興產品更快速的普及，也讓飛宇科技這個品牌為更多人熟知。
SELECTION一選擇比努力更重要
飛宇創(chuàng)始人—魏承赟說，不同于其他人的是，每一次選擇，他都沒有太患得患失“當時總覺得人生還可以再精彩一點?！?/span>
創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情；選擇比努力更重要。聽上去就很悲壯和刺激?？涩F(xiàn)實往往不按套路出牌，看似同一個模子里刻出來的創(chuàng)業(yè)公司，背后都隱藏著鮮為人知的細節(jié)。
第一章 · 背叛
一天晚上，魏承赟接到供應商電話，對方問他：“電機材料你們還要不要？”魏一時沒反應過來：“要啊，為什么不要，我們都快量產了。”對方說：“你們內部可能出了一些問題，你再去確認下吧。”說完便把電話給掛了。魏隨即給項目部的幾個人打電話，都無人接聽，他有點懵，腦子里閃過一個念頭，“可能出事了?！?/span>
第二天是周六，那天本來不用上班，魏來到公司，只看到了加班的林姐，研發(fā)部的座位收拾得很干凈，連之前的樣品都不見了。魏問林姐，“研發(fā)部這幾個人昨天有沒有加班？”林姐說：“有，我昨天也在加班，當時他們收拾東西，我還問他們要干什么，他們說有一些東西要拿回家去做，然后張燁（化名）開了一輛面包車過來，把那些東西都拉走了?！?/span>
這批人估計是留不住了，魏承赟心想。
最早是 2014 年年初，有個研發(fā)骨干提出要辭職，魏當時還很詫異，因為公司剛推出兩軸的手持云臺，賣得很好，三軸的也很快就要出來，“馬上大家就可以享受成果了?！钡珜Ψ剿坪跤泻芏囝檻]，東拉西扯的理由很多。
說到底，還是為了錢。不過魏承赟并不覺得這是個問題，“創(chuàng)業(yè)公司賺了錢，多發(fā)點給大家也是應該的?！弊詈?，他也答應了對方提出的“將 30% 的凈利潤分給研發(fā)團隊”這一要求，暫時把人留住了。
周一，魏承赟終于見到了自己的研發(fā)團隊，毫不令人意外，他們集體遞交了辭呈。
那天晚上，魏和合伙人李全在公司聊到很晚，他說：“這幾個人我留不住，也不太想留了，但這個項目怎么弄？”兩人的情緒都很低落。事有蹊蹺，但他們都不知道問題出在哪里。
離開公司前，魏承赟看到一個研發(fā)人員的電腦沒關，屏幕上 QQ 在閃，本來想一關了之，但他沒壓制住心中的好奇。打開聊天記錄，對話中赫然寫著，“老板太天真了?！?/span>
如今再談及此事，魏依然憤懣，“幾個人早就商量好了，股份怎么分配都聊完了，他們跟我們的一些客戶有接觸，在外面自己還開了一套模具，公司干了一套，自己家里干一套，而且下完班以后，幾個人聚在其中一個人住的地方，一起繼續(xù)工作?！?/span>
這還不是最惡劣的，魏后來發(fā)現(xiàn)，當他們準備好另立門戶時，并沒有想過給公司留一條活路，“在公司做的好多東西都存在網(wǎng)盤上，聊天記錄里一個人對另一個人說，記得把那些東西都刪掉，另一個人說我都已經(jīng)刪掉了，刪完再用文件粉碎器刪了一遍?！?/span>
看到這些，魏承赟徹底絕了有話好說的心思。
第二章 · 創(chuàng)業(yè)
魏承赟上一份工作要追溯到 2006 年，主動辭職，被動創(chuàng)業(yè)。
那時候有人找他做一個純陀螺儀的飛控系統(tǒng)，對方是事業(yè)單位，走賬需要他要么掛靠一個公司，要么成立一個公司，最終他選擇了后者，成立飛宇。很長一段時間內，飛宇只有魏一個人，也只有一個項目，所以他對創(chuàng)業(yè)的理解非常模糊，準確的講，意識到這點還是從許久后的一個電話開始的。
那天魏在睡覺，一個自稱稅務局的人打來電話問他：“你怎么不來報稅？”魏說：“要報稅嗎？報什么稅？我都沒有交易，就一個人?！倍悇站值娜撕懿荒蜔骸皼]有交易你也要零申報，趕快來吧，你已經(jīng)超時了。”趕到稅務局，魏才發(fā)現(xiàn)要填各種莫名其妙的表格，末了，工作人員不無鄙視地說：“你啥也不懂，還開什么公司。”魏一時語塞。
后來魏花 200 塊錢找了個財務處理瑣碎的事情，但這番遭遇并沒有讓他產生將公司帶向正軌的沖動，而直到他想做的事情超出自己的邊界時才想到去招一個人。
做飛控系統(tǒng)的時候，魏就意識到一點：這款產品結合了飛行的特性和陀螺儀的特性，如果說有一個飛控系統(tǒng)能把飛行的姿態(tài)完全測量出來，那性能絕對是很大的提高，控制方式就會更直接、更簡單、更穩(wěn)定。
當時他看了很多論文和方案，其中一個外國網(wǎng)站的產品與他的想法不謀而合，“那個網(wǎng)站專門出那種慣性姿態(tài)模塊，可以測量運動姿態(tài)，但賣得很貴，2、3萬塊錢一個，國內也有人把那個模塊買回來，去組成自己的一個飛控系統(tǒng)，代價很高?！?/span>
所以魏當時的想法就是，“能不能自己做一個慣性姿態(tài)模塊，把成本降下來，賣給對穩(wěn)定有需求的人，或者說把模塊賣給想做無人機飛控的人。”
當時大疆也在做同樣的事情，比飛宇早一年，方向也略有不同，大疆做的是直升機飛控，飛宇做的是固定翼飛控。問及為何有這種差別，魏的回答令人莞爾：“不是我們不做直升機，而是我們不懂直升機，固定翼我是會玩這個，所以我知道該怎么搞?！?/span>
“那大疆不做固定翼是因為汪滔不會玩嗎？”
“汪滔應該很會玩固定翼，但直升機應該更有前景。”換句話說，當魏二選一的時候，他很清楚自己擅長什么，也很清楚自己錯過了什么。
魏承赟第一次聽說大疆是在 2008 年，他當時在深圳幫一個朋友做飛控，去機場的路上朋友問他：“你知不知道在深圳南山那里有一伙人在搞直升機的飛控？”魏搖頭，回問：“他們搞得怎么樣？”朋友跟他說：“搞的還行，但是他們挺困難的，感覺有點搞不下去了?！边^了很久，魏才意識到朋友說的“那伙人”就是大疆。
第三章 · 選擇
魏承赟確定要做手持云臺是在 2013 年 5 月見完雷軍之后。當時的小米在到處搶項目，魏還在折騰無人機。小米唐楊林是一個資深無人機玩家，也是魏的朋友，這次見面便是他引薦的。
“2013 年正是小米如日中天的時候，”魏承赟表示當時去北京是一種朝圣的心情。在辦公室里，雷軍向他展示了還未發(fā)布的小米電視，談工藝，談愿景，還問他今后想做什么？他告訴雷軍，自己想做一個手機遙控的多旋翼無人機，類似于 Parrot 的 AR.Drone，雷軍說，“好，你好好做這個，要是缺錢，你來找我?！辈⒆屗诙烊ヒ娨婍槥榈娜?。
來北京之前，魏承赟就想過，“雷總投我?guī)装偃f的話，我自己有，如果投多了，他應該也不會投，”所以這件事他并沒有太在放心上，聊完后便和唐楊林一起找蔡煒吃飯去了。
當時他們都未意識到，這頓飯基本上決定了兩家公司的走向。
魏對唐楊林說：“要不然我做一個云臺，能掛手機，跟你們結合度比較高，市場容量可能也會比較大，解決了攝像穩(wěn)定的問題?！碧茥盍之敿幢硎荆骸澳氵@個想法不錯?！倍虩槷敃r還是魏承赟的經(jīng)銷商，當他得知魏承赟第二天要去見順為的人，便問：“我明天能不能跟你一起去？”魏說：“行?！?/span>
從北京回去之后，魏承赟便從公司撥出了一幫人研究手持云臺，與順為幾乎斷掉了聯(lián)系；蔡煒則組織一幫人去做無人機，并順利拿到小米投資成立了飛米，推出了第一代小米無人機。
第四章 · 節(jié)點
2012 年發(fā)生了很多大事，大疆出禪思是其中之一。
“禪思云臺確實把大家給震住了，”作為前航拍從業(yè)者，大木對此心有余悸，“我們那時候一天（航拍）收 2 萬、3 萬，買了禪思的人一天收 5000，拍的還差不多，你說怎么搞？我們那玩意兒還怕風，說直升機是自己做的，一上去根本比不過別人，我那個搭檔跟汪滔是好朋友，后來汪滔就跟他說，你不要搞這個航拍了，沒有前途，你們這些肯定會被我全干死的?！?/span>
“后來呢？”
“后來我們就信了，去找了一個行業(yè)應用，搞植保無人機去了，噴農藥啥的?！贝竽拘Φ?。
橫財也有，但不好賺。當時有一家叫斯道拉恩索的芬蘭林業(yè)巨頭找上了大木的航拍團隊，一平方公里給 2000 塊錢，理想狀態(tài)下一天能飛 50 平方公里，也就是說一天能賺 10 萬。結果在廣西北海合浦縣一個叫棺材嶺村的地方，無人機落地的時候砸斷了當?shù)卮迕竦娜收?，“那些人直接拿槍指著我的頭，叫了一村的人過來，嚇死我了?！贝竽净貞浀馈?/span>
從 2009 年到 2013 年，飛宇完成了一個非常重要的工作，就是做整機方案?！爸饕敲嫦驕y繪，就是一個泡沫飛機下面掛一個微單，這個微單往下拍照片，拍一張照片記錄一個 GPS 值，然后把這些 GPS 和照片輸入到電腦里面，出來一張地圖?！?/span>
這正是大木當時需要的服務，“當時國內做固定翼飛控好的就兩家，一家是的楊建軍的零度，一家是飛宇。但是老楊的東西不同批次質量不穩(wěn)定，飛著飛著飛機就丟了，相機也丟了，一丟就是好幾萬，給他們打電話，他們就教育我，你這個東西沒有飛好，我產品沒問題，給魏總打電話，魏總就會要看看數(shù)據(jù)，看這個東西到底是怎么回事兒，所以飛宇的售后比較好?！?/span>
大木和魏承赟本來就有共同的朋友，再加上業(yè)務上的來往，兩個人很快就熟絡起來。至于一起共事，那是后話，因為那時候魏還忙著從別人挖的坑里爬出來。
第五章 · 輸贏
看完聊天記錄，魏承赟心中五味雜陳，他沒想過自己以誠待人，卻被人當成了傻子。連續(xù)幾晚睡不著覺，心中的傲氣也被激發(fā)了出來：“看完聊天記錄，我就跟李全講了一句，即使無人機項目不干了，我也要把云臺這個東西給做好。”
原來的方案也不要了，魏和李二人用兩個月時間重寫了一個方案，“那個方案跟原來的完全不一樣，而且更簡潔，更簡單，性能更好。”
2014 年飛宇出第一款兩軸手持云臺的時候，魏分別給大木和唐楊林寄了一個，大木覺得產品不太好，當時就沒吭聲，唐楊林則很直接：“這個太難看了，都不好意思拿給雷總看?！敝钡饺S手持云臺出來，大木才坐不住了，“我們搞航拍的很明白兩軸和三軸的區(qū)別有多大，然后我就花快 3000 塊錢買了一個 GoPro 用了一下，一用我覺得這個東西還挺牛逼的?！?/span>
兩軸到三軸的難度遠非數(shù)字差異那么輕巧，另外，由于角度范圍大幅擴大，三軸手持云臺的難度又比無人機三軸云臺高很多，“手持拍攝的時候，橫滾軸容易變成俯仰軸，俯仰軸又容易變成橫滾軸，不同的角度電機轉動量等各方面都不一樣，怎樣讓它們無縫切換，我們做了很多研究。要是光加一個電機，穩(wěn)定一下航向軸就這么掛著，那沒啥意義，無人機上用的就是這個?！?/span>
市場是證明產品不二之選，但魏的尷尬是，消費者壓根就沒見過這種東西，所以，他很快想到了大木。
為了拉大木入伙，魏把他叫來桂林玩，跟他說：“這個東西要做大眾消費品，就要有人去‘忽悠’、推廣，我覺得你特別合適。”難點在于這種產品當時還沒人用過。
“你們量產的時候，市面上找不到其他的手持云臺？”
大木說：“不能說基本上沒有，是完全沒有。除了一堆 Demo?！?/span>
一開始，大木想從綜藝節(jié)目那里打開局面，便給湖南衛(wèi)視謝滌葵的團隊贊助了一些設備，謝是《爸爸去哪兒》的總導演，所以在這檔現(xiàn)象級的綜藝節(jié)目中，不時能看到飛宇手持穩(wěn)定器的身影。不過這還不是大木加入飛宇之后最有成就感的事情。
手持云臺市場的升溫很快引起了蘋果公司的注意，2015 年上半年，海外反響良好的飛宇因此進入了蘋果的視野。
大木說：“蘋果這種跨國巨頭選擇合作伙伴不會只找一家，全世界范圍內有能力批量做出同類型產品的企業(yè)都要找過來挨個試，誰通過測試誰上，同時蘋果充分尊重知識產權保護和原創(chuàng)性，有知識產權的就會受到足夠保護?！?/span>
對飛宇來說，這件事情的成與敗被賦予了多層意義。
一方面，蘋果不是 Gopro 那樣的合作伙伴，后者與飛宇實際上接觸更早，但在魏承赟看來，“我跟汪老板對他們的感覺差不多，Gopro 就覺得你是一個工廠，跟你合作你掙點血汗錢就行了，報一下 BOM 成本，再留百分之多少的利潤，技術含量各方面的東西都不在乎，覺得你這個完全沒有附加值。蘋果的話，它首先會認可你是一個品牌，很尊重你?！?/span>
另一方面，在蘋果找的七八家同品類廠商中，有一家就是出走公司的那批人，“所以這件事事關公司在業(yè)內的聲譽，一定不能輸?！?/span>
壓力與興奮共存，經(jīng)過了半年折騰，飛宇的產品最終擺上了蘋果的貨架。
移動視頻領域代表了未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢，互聯(lián)網(wǎng)渠道可以幫助大量的視頻內容創(chuàng)作者進行裂變式傳播，而更加智能和有科技含量的硬件設備會幫助大量的內容創(chuàng)作者更加輕松、高效、有品質的完成生產力的革新。
飛宇科技也將在未來與一下科技進行更加深入的合作，從明星藝人和短視頻內容制作者入手，利用不斷的產品技術創(chuàng)新和極致用戶體驗讓更多的普通人輕松的進行高品質原創(chuàng)視頻內容創(chuàng)作。
